如何通过品牌原型科学的制定个性的品牌战略

您之前可能听说过品牌原型，但您是否真的停下来考虑它们如何适用于您的品牌？或者它们如何影响您的定位策略和沟通？根据我对该主题的研究，我感觉到原型仍然被广泛地发现，而那些曾经短暂地遇到过这个主题的人对它们作为一种战略工具有点不屑一顾。

主要是，我觉得，这是因为对他们的应用缺乏了解。然而，如果使用得当，品牌原型有能力将您的品牌放在前面和中心，不仅仅是在顾客的心中，而是在他们的心中。

最爱的品牌的秘密

我们都与至少一个品牌有情感联系。想想你喜欢的品牌。如果你不是一个品牌狂热者（像许多苹果用户一样），那么问自己一个问题：  我使用哪个品牌，哪个替代品不会削减它？

如果你考虑一下，我相信至少有一个。也许这是你的iPhone，你的匡威训练师，或你的柴油牛仔裤，或者更特定于你是谁的东西。

无论品牌是什么，您与它的联系都不仅仅是功能和优点。通过战略定位和沟通，您最喜爱的品牌与您建立了情感纽带。

为什么我们“喜欢”我们最喜欢的品牌

无论你是否说“喜欢”你最喜爱的品牌，你都会觉得与他们有“人性”的联系并且基于“情感”。但我们怎样才能感受到无生命物体的人际关系或制造这些物品的公司？

答案在于它们如何让我们感受到。最受欢迎的品牌是比其他人更了解其受众的品牌。他们定制他们的沟通（通过个性）来唤起他们的品牌满足的确切愿望。

关键在于心灵而非心灵

我们都认为我们是合乎逻辑的人，我们的购买决策是经过计算的，我们会考虑桌面上的所有选项并做出明智的决定。

然而，现实情况是，根据哈佛商学院教授杰拉德·扎尔特曼（Gerald Zaltman）的说法，95％的购买决定都是在我们的潜意识中做出的。

他接着说，即使是那些报告说他们积极地比较竞争品牌的人，也从未真正考虑过替代品。换句话说，我们的决定早在购买之前做出。

欲望诞生了原型

我们都有基本的人类欲望（超越明显的欲望）。我们不学会想要某些东西，这是本能的。因为我们作为个体都是不同的，我们对不同的需求有不同程度的渴望。心理学家（曾经是西格蒙德·弗洛伊德的好朋友）卡尔·荣格（Carl Jung）创造了“原型”一词，他说我们都有一种“集体无意识”，它引导经验和情感，导致典型的行为模式。

换句话说，我们本能地理解了特定的个性，唤起了我们内心的特定欲望。

无论你是否渴望权力，自由，亲密，安全或理解，特定的行为（或某种人格）都会唤起你内心的渴望，而不是其他人。有12个不同的人物（12个荣格原型），唤起了12个核心的人类欲望。这些作为所有个性和欲望的主要颜色，可用于建立战略情感联系。

喜爱的品牌是有形的

与观众没有情感联系的品牌像商品一样被交易，因此，当更好或新颖的选项变得可用时，立即被替换。建立情感联系的品牌可以促进品牌忠诚度以及品牌宣传，品牌宣传的圣杯。

建立这些联系不仅仅是一个你相信观众钦佩的一些特征。要建立真正的联系，您的品牌需要成为人。一个知道它是谁，它代表什么，发表意见，促进信仰，捍卫一个事业或为聚会带来某种生活的品牌是一个有个性的品牌。

这些是建立联系的品牌，因此他们的观众对他们“感觉有些”。他们活着，他们激励我们，他们引导我们，我们信任他们，在某些情况下，我们爱他们。

我如何在我的品牌战略中使用它？

使用品牌原型并不是战略品牌推广过程中的事后想法。它应该是您的品牌和定位策略的核心部分。

因此，您需要从观众开始，尽管这是一个很多混乱的地方。这不仅仅是询问您的受众是哪种原型，而是一个多项选择问题。

当你深入了解你的观众，他们的愿望，恐惧，欲望和期望时，你就可以开始对那些最能吸引他们的个性（或原型）有所了解。您的行业和竞争对手也会对您的职位以及您希望如何区分您的空间产生影响。

一旦您清楚了解您的竞争格局，您就可以深入了解您想要采取的立场，您想要唤起的情感和愿望，以及完全形成的原型个性将有助于您的品牌生活。http://www.hawye.com