为什么苹果能成为世界第一个万亿美元帝国

在过去的几十年里，出现了许多科技公司; 也许其中没有一个比苹果更有影响力。由于有消息称苹果公司已经成为全球第一家价值数万亿美元的公司，所有反对此事的论据基本上都得到了解决。

因此，回顾苹果40多年的辉煌历史，肯定有许多关键因素归功于其卓越的定位和成功。认为一家从车库开始的小公司现在是人类历史上最具价值的公司，这真是令人着迷。

这三个因素导致了这个巨大的里程碑。

1、打破客户群的障碍。

对美国和类似国家的一个有趣的观察是，处于社会阶层频谱两个极端的人都携带相同的手机。那款手机当然是iPhone。

纵观消费主义的一些共同压力，苹果成为全球现象的大部分都与他们推销产品的方式有关; 无论是过去还是今天。最突出的是，Apple对其目标客户的看法从未受到人口统计，某些特征或任何其他划分市场的因素的限制。简而言之，他们的目标客户就是 每个人。这就是为什么术语“用户友好性”是Apple每个产品的定义特征之一。

更进一步，他们的主流广告和营销内容很少使用关于产品规格的技术术语。他们的消息传递意味着所有年龄和背景的人都能理解。它们专注于立即影响普通用户的功能，例如相机分辨率，屏幕显示，存储空间，指纹识别等。

通过不将客户分成严格定义的细分市场，Apple的营销  一直吸引着几代用户，这导致公司股票  自千禧年以来股价上涨了15,000％。

2、创建品牌文化。

Apple拥有与世界上任何其他品牌不同的忠实追随者。Apple已不仅仅是一个品牌。每个人都可以使用的高品质产品的悠久历史催生了一种品牌文化，这种文化在日常生活中已经根深蒂固，许多忠实的苹果消费者在一百万年内不会偏离这些产品。

这一切都始于20世纪80年代早期，当时家用电脑的概念刚刚开始受到关注。史蒂夫乔布斯向加州的学校捐赠了9,000台Apple电脑 - 许多人认为这些电脑很疯狂。除了税收优惠，这背后的营销策略纯粹是天才。乔布斯的目标是利用他的“儿童不能等待”计划，让学生在购买自己的电脑之前熟悉苹果产品的可用性。从很多方面来说，这是Apple品牌文化的起源。

快进到现在。有无数的消费者在学校里使用这些电脑筹集资金。无论技术方面是什么，他们都不会使用任何其他东西。

3、永远不要打价格战。

许多品牌认为价格战只是行业竞争的一部分。Apple的情况从未如此。多年来，他们坚持自己的定价模式，尽管明显高于竞争对手。

例如，让我们苹果的MacBook Pro 13和它比较，以惠普的幽灵13（它们分别是一些各品牌的最新款式，）。虽然规格相似，每种型号都有自己独特的优缺点，但MacBook Pro售价约为800美元。

为什么是这样？Apple根本没有将其他品牌视为竞争对手。

苹果公司没有试图以低廉的价格吸引顾客并赢得“ 竞相降价”，而是摒弃了竞争对手所做的喧嚣，专注于推广他们独特的价值主张 - 精美的设计和无缝的客户体验盒子。

史蒂夫·乔布斯想要做的最后一件事就是低估了产品的价值。因此，这种方法的目的是证明为什么他们的产品优于市场上的其他产品并且价值更高。

这种做法不仅促成了强大的品牌追随，还致力于塑造新技术产品的创造方式。也许这种市场优势的最明显证据就是手机。在2007年最初推出iPhone之前，手机有各种形状和尺寸。品牌之间的设计多样性令人惊叹。然而，自从iPhone上市以来，大多数手机，无论品牌如何，都有类似的外观。反过来，iPhone已成为市场上新产品的黄金标准。

这种做法的关键点是什么？

不要总是试图以较低的价格和便宜货超越竞争对手。相反，努力向大众展示为什么您的产品和客户体验更优越。更重要的是，有货物支持它。从长远来看，它会得到回报。

Apple已经改变了我们日常生活的方式。最重要的是，它实际上改变了整个技术的耻辱感。多年来，对新技术的普遍看法是它非常复杂且难以掌握。Apple向全世界展示了技术不一定是这个只有最精明的人才能掌握的恐吓实体。他们证明，即使是最前沿的产品也可供所有人使用，无论社会阶层，专业水平或年龄。

从很多方面来说，苹果公司不仅仅是销售人员产品。苹果公司以“可以做”的心态向人们出售，导致大规模采用。

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